-
我曾經(jīng)在<透過張凱看山東鑫苑>一文中談過一個觀點：鑫苑置業(yè)是迄今為止我接觸到的所有開發(fā)商中，活動營銷搞得最多、最好的。經(jīng)過智盟同仁的共同努力，現(xiàn)將山東鑫苑曾經(jīng)操作過的部分各類活動整理如下，供業(yè)內(nèi)同仁參考、學(xué)習(xí)、借鑒�！ �
NO.1項目——鑫苑•城市之家
一、“鑫苑嘉年華”系列活動（2006.10—2006.12）
1、 “體驗鑫苑•鄭州之旅”參觀團體驗之旅
活動內(nèi)容：品嘗河南特色小吃；參觀鑫苑•中央花園、鑫苑名家
2、“鑫苑名家會”會員招募
活動 “新生活•新體驗”會員積分獎勵計劃；精選商家五十多家，為會員提供折扣優(yōu)惠；舉辦了家裝“１＋１”全程家裝咨詢、“美國中小學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活”專題講座、投資理財講座等會員活動；《鑫苑•名家會》為客戶免費索取刊物。
3、鑫苑城市之家“激揚青春、銳舞派對” 時間：2006.10.28 地點：麗天大酒店
活動安排：
1）文藝表演：雜技表演、民俗噴火表演、魔術(shù)、歌舞；2）美食：香檳塔、西點、酒水飲料；
3）互動游戲
4、“說道就要做到”成功學(xué)報告會 時間：2006.11.19 地點：山東會堂
活動內(nèi)容：邀請大師周士淵教授，來為泉城市民做一場成功學(xué)講座，用他自身的親身經(jīng)歷講授成功的秘訣。
5、“以舞會友”鑫苑城市之家圣誕舞會
時間：2006.12.23 地點：麗天大酒店
二、鑫苑城市之家產(chǎn)品品質(zhì)說明會 時間：2006.10.21 地點：新聞大廈
活動內(nèi)容：通過公司架構(gòu)、文化理念、小區(qū)規(guī)劃、工程施工、景觀設(shè)計、質(zhì)量保證、物業(yè)管理、周邊建設(shè)規(guī)劃及配套幾個方面向來參加會議的各位業(yè)主們進行詳細的闡述�！ �
三、鑫苑城市之家開盤選房活動
1、首批房源推出 時間：2006.11.26 地點：山東劇院
活動內(nèi)容：本次來參加(解籌)選房的客戶在12月4日前簽訂合同的均可享受以下優(yōu)惠：
�、�、購買公寓憑1000元認籌金可沖抵2000元/套房款，購買兩室憑1000元認籌金可沖抵3000元/套房款，購買三室及商鋪憑1000元認籌金克沖抵4000元/套房款。
�、�、凡是在開盤期間簽約的客戶如一次性付款，便可在會員卡的優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受1.5%的優(yōu)惠，按揭和分期客戶在會員卡的優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受0.5%的優(yōu)惠。
�、邸斕烨皝磉x房的客戶只要登記就可以領(lǐng)到一張抽獎券，演出的時候?qū)⒋┎迮e辦抽獎活動，一等獎將獎勵2000元購房款。
2、二批房源推出（號稱二期開盤） 時間：2006.12.16 地點：麗山大廈 房源：180套
四、盤點2006 展望2007 泉城地產(chǎn)群英會“鑫苑發(fā)展現(xiàn)象”——中國百強•鑫苑置業(yè)高峰論壇 時間：2007.1.20 地點：銀座索菲特大酒店
活動內(nèi)容：主題演講、激烈辯論、輕松互動
論壇議題：
1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的品牌價值與社會責(zé)任感。
2、規(guī)范化管理、專業(yè)化運營對塑造房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)核心競爭力的重要作用。
3、外地開發(fā)企業(yè)在進入異地市場時，應(yīng)注意哪些問題？
4、鑫苑•城市之家對濟南房地產(chǎn)西部板塊的影響。
5、如何看待鑫苑•城市之家所倡導(dǎo)的“合適就好”的居住理念？中小戶型的精致產(chǎn)品市場前景如何？
6、高尚住宅應(yīng)包涵哪些元素？鑫苑•碧水尚景對于北園大街板塊的意義如何？
7、鑫苑產(chǎn)品受到市場認可，其背后所反映的市場現(xiàn)實如何?
8、優(yōu)秀的物業(yè)管理服務(wù)對提升樓盤品質(zhì)及物業(yè)的保值增值有何實際意義？
9、鑫苑公司在泉城的發(fā)展之路應(yīng)注意哪些方面？
10、結(jié)合鑫苑公司2006年的市場表現(xiàn)，談2007年濟南的房地產(chǎn)走勢。
五、鑫苑民俗鬧元宵暨鑫苑城市之家三期開盤盛典 時間：2007.3.4
活動內(nèi)容：
1、客戶選房；2、文藝演出：1）民俗藝術(shù)：燈謎、面塑、泥人、糖畫、花鳥畫、中國結(jié)、空竹、陶笛……；2）民間演出：秧歌、劃旱船、扭秧歌、大頭娃娃、燈謎
六、鑫苑•名家會會員系列活動——“動起來”春季健身營
時間：2007.3.11 地點：銀座健身俱樂部 活動目的：豐富會員生活，拉近客戶距離
活動內(nèi)容：
名家會準備了多種多樣的體驗活動：年輕的會員在專業(yè)教練的帶領(lǐng)下體驗了時尚瑜珈、動感單車、活力踏板操帶來的年輕與活力；老年會員在沙弧球館與飛標區(qū)感受運動的快樂；喜歡的安靜的會員朋友在跑步機、器械區(qū)、乒乓球館的一展身手。
七、鑫苑展會優(yōu)惠促銷活動
時間：2007.4 活動內(nèi)容：展會期間，城市之家驚喜大禮包:
1、城市之家新成交客戶均可享受不同額度的回報活動，知名品牌整體櫥柜、空調(diào)、電動車、洗衣機……重重厚禮送不停�！�
2、城市之家新成交客戶購買兩萬元地下室的，均可獲贈所購買住宅一年物業(yè)管理費的優(yōu)惠活動。
3、凡鑫苑置業(yè)老業(yè)主推薦新客戶成交，均可享受贈送一年物業(yè)管理費的優(yōu)惠活動，并且與第八期鑫苑•名家會積分獎勵計劃優(yōu)惠不重疊。
八、“鑫苑雙星：鑫苑碧水尚景，鑫苑城市之家6．2購房節(jié)”活動
時間：2007.5 地點：鑫苑城市之家售樓處、鑫苑碧水尚景售樓處
活動內(nèi)容：
1、 老客戶介紹新客戶購房，成交就送全年物業(yè)管理費；
2、 新客戶購房即會加送大禮：空調(diào)、房款任您選！
3、6月2日于五月份購房客戶中抽取一名大獎客戶，5000元大獎等您來拿！
九、鑫苑 “三星嘉年華”四重優(yōu)惠
時間：2007.9.21—28 地點：國際城市花園、碧水尚景、城市之家售樓處
活動內(nèi)容：鑫苑 “三星嘉年華”四重優(yōu)惠內(nèi)容：
1、 鑫苑國際城市花園50-110㎡主流戶型樣板示范單元全新亮相房展會，凡展會期間蒞臨鑫苑（中國）泉城路售樓中心的客戶，均有好禮贈送！
2、 展會期間10套特惠房，30萬元巨額優(yōu)惠全情贈送，搶購刻不容緩！
3、 鑫苑碧水尚景141-153㎡私家親水豪宅全新登場，三大專屬贈禮，開啟國際生活藍本！
4、鑫苑城市之家臻品現(xiàn)房盛大回饋，48㎡絕版珍瓏公寓名牌家電大禮包，買房就入��！
十、“月圓•心圓•人團圓”鑫苑大型客戶中秋晚會
時間：2007.9.23 地點：鑫苑•城市之家風(fēng)情廣場
活動內(nèi)容：
1、鑫苑•城市之家公共秩序安全員表演的軍體拳；2、節(jié)目表演；3、抽獎環(huán)節(jié)
十一、第九期鑫苑•名家會積分頒獎典禮暨鑫苑•城市之家交付儀式
時間：2007.12.1 活動內(nèi)容：贈送業(yè)主6臺筆記本等大量禮品
十二、“迎奧運，慶五四”鑫苑業(yè)主懷舊露天電影節(jié)
時間：2008.4.25—5.25
活動內(nèi)容：一個電話，一場電影。鑫苑置業(yè)的各位業(yè)主可致電鑫苑物業(yè)管理處投票，選擇自己想看的影片！鑫苑物業(yè)將在鑫苑•城市之家、鑫苑•碧水尚景社區(qū)內(nèi)安排播放大家喜歡的經(jīng)典影片。
NO.2項目——鑫苑•碧水尚景
一、“鑫苑紅三月 客戶答謝周”系列活動
1、鑫苑碧水尚景產(chǎn)品品質(zhì)說明會 時間：2007.3.25 地點：銀座索菲特酒店
活動內(nèi)容：山東師范大學(xué)房地產(chǎn)系主任程道平、芝加哥凱德(QID)空間設(shè)計有限公司的高級景觀設(shè)計師彭祥、河南鑫苑物業(yè)管理有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王研博共同就鑫苑(中國) 品牌實力、鑫苑•碧水尚景的產(chǎn)品品質(zhì)、物業(yè)、周邊區(qū)域未來潛力進行講解。
2、鑫苑春季電影節(jié)活動
3月23日晚，鑫苑春季電影節(jié)在大觀電影院拉開序幕，500余名鑫苑•名家會會員蒞臨觀賞。